El Círculo-Directivos de Alicante continúa con la sección «Conoce a la persona detrás del directivo», un espacio en el que compartimos la experiencia de nuestros directivos para inspirarnos, conocer su historia y el camino que les ha llevado a ser líderes exitosos. Hoy hablamos con Jorge Molina-Niñirola, CEO Agloob.
Pregunta: ¿Qué hace especial o diferente a tu organización?
R: Somos una consultora especializada en la gestión de cuentas de Amazon. Nos centramos en mejorar los resultados en cuanto a ventas y rentabilidad de las cuentas de nuestros clientes. Somos capaces de, utilizando inteligencia artificial, desarrollar productos a medida de los distintos mercados de Amazon consiguiendo una alta tasa de éxito. Grandes marcas como Hero y Corny confían ya en nosotros.
P: ¿Cuál fue tu primer trabajo?
R: Mi primer contacto con el mundo laboral fue con mi abuelo materno. Tenía una pequeña fábrica de cajas de cartón y allí fuimos mi hermano y yo a ganarnos un dinerillo para comprarnos unas zapatillas de baloncesto Kelme Villacampa. Costaban 6.000 pesetas. Trabajamos todas las mañanas durante 2 semanas montando cajas, taladrando cuartillas de papel, preparando paquetes y finalmente mi abuelo nos entregó a cada uno 1.000 pesetas. Salimos bastante descontentos pero a mi madre debimos darle pena y nos dio a cada uno el dinero que nos faltaba para poder comprarnos las Kelme.
¡Cómo disfrutamos aquellas zapatillas! Mucho más que si nos las hubieran comprado porque nos las habíamos ganado nosotros.
P: ¿Cuál es la decisión profesional o personal más valiente que has tomado en tu vida?
R: En 2007, justo cuando empezaba la crisis con la caída de Lehman Brothers, decidí dejar la empresa en la que estaba trabajando con 2 socios más para montar mi propia compañía. Fue una decisión arriesgada y quizá no muy inteligente pero consiguió hacer que cambiara mi orientación profesional drásticamente. Hizo que saliera del mundo de la consultoría y me vinculara a un proyecto de lanzamiento de un colchón de cuna con el que llegamos a ser líderes en el mercado Español. Fueron años de picar piedra, con dos hijos pequeños, en plena crisis pero gracias a esa decisión soy ahora quien soy.
P: ¿Has tenido siempre claro tu objetivo profesional?
R: Sí, siempre, aunque cada vez ha sido distinto. Siempre he querido aprender y desarrollar nuevos negocios. Ser dueño de mi propio destino. Crear una organización y hacerla crecer. Ser capaz de aportar valor a la sociedad y generar impacto positivo en el entorno.
P: ¿Qué cualidad consideras indispensable para liderar?
R: La empatía, la actitud de servicio, la humildad… difícil nombrar solo una. Cuando lideras un equipo tu eres quién les hace brillar. Tu función es la del tapete de la joyería donde los brillantes muestran todo su esplendor. Tu función es hacer que ellos saquen todo su potencial y se alineen con el propósito de la compañía.
P: ¿Cuál es el mejor consejo que alguien te ha dado?
R: De los últimos que he recibido y me ha encantado: «paso corto y vista larga». No pierdas nunca de vista el objetivo y céntrate en lo que puedes hacer hoy para conseguirlo. Pasos cortos y seguros pero siempre mirando a un punto fijo en el horizonte.
«No pierdas nunca de vista el objetivo y céntrate en lo que puedes hacer hoy para conseguirlo. Pasos cortos y seguros pero siempre mirando a un punto fijo en el horizonte»
P: ¿Qué libro, podcast, canal de YouTube o contenido nos recomiendas?
R: Las 22 leyes inmutables del marketing. Lo leí hace años pero sigue estando tan en vigor que no puedo dejar de nombrarlo. La primera ley dice que tienes que ser el lider de tu nicho y la segunda que si no puedes ser el lider busques otro nicho del que sí puedas serlo. Habla de la diferenciación competitiva y del posicionamiento de las marcas/empresas en la mente del consumidor.
P: ¿Qué personaje histórico te gustaría tener en tu equipo?
R: Cualquier de los grandes inventores del siglo XX o XXI. Edison, Da Vinci, cualquier personaje que haya sido capaz de pensar fuera de la caja. Capaz de adelantarse a su tiempo y hacer que el mundo cambie. Todos ellos han impulsado a la especie un peldaño más arriba y creo que es algo a lo que deberíamos aspirar todas las organizaciones.
P: Cuéntanos alguna vez que hayas metido la pata en el trabajo y qué lección aprendiste…
R: En una ocasión accedí a entrar en una sociedad como socio minoritario a cambio de avalar unas pólizas de crédito. ¿Qué podía salir mal? A los 3 meses el principal accionista y administrador de la sociedad abrió otra empresa llevándose todos los activos y dejando la sociedad original sin actividad y con toda la deuda. Finalmente a través de una reclamación laboral conseguí vincular a las dos empresas y forzarlos a resolver las pólizas. Fue una gran lección de derecho mercantil y del papel de los accionistas minoritarios o su irrelevancia en las sociedades.
P: ¿Cuál crees que será la próxima revolución en tu sector?
R: Sin duda la inteligencia artificial. Ya lo está siendo pero cuanto más evolucióna más claro se ve que la revolución va a ser total en todos los sectores. Nosotros hacemos esfuerzos en utilizarla en todos los procesos de la empresa. Siempre nos preguntamos ¿Cómo puedo relizar este proceso con IA? Estamos en un momento super interesante y en breve asistiremos a la integración de la IA con todas las herramientas que utilizamos habitualmente.
