El Círculo- Directivos de Alicante, en colaboración con Zoho España y Neointec, impulsan la jornada de Transformación Digital «Conecta, vende y fideliza: Cómo Zoho CRM y WhatsApp transforman la relación con tus clientes» el próximo jueves, 6 de marzo, en Panoramis (Avenida Perfecto Palacio de la Fuente, 6 – Alicante-) en la que aprenderemos a implementar nuevas estrategias de ventas para contactar con tus clientes.

Contenido de la jornada:

Introducción al CRM
■ ¿Qué es un CRM y por qué es crucial en la gestión empresarial?
■ Mitos y realidades sobre los CRM
● Beneficios clave de un CRM en una empresa
■ Mejora en la gestión de clientes
■ Automatización de procesos.
■ Toma de decisiones basada en datos
■ Aumento de la productividad y reducción de costos

Casos de éxito
■ Empresas que han transformado su operativa con Zoho CRM
■ Comparación antes y después de implementar un CRM

Que puede hacer un CRM por tu empresa
■ Creación de leads.
■ Email tracking, envíos de campañas.
■ Embudos de venta, cuantificaciones de leads.
■ Email tracking, envíos de campañas.
■ Cómo gestionar oportunidades de venta.
■ Automatizaciones de tareas, productividad.
■ Automatización de seguimientos recordatorios.
■ Integración con WhatsApp como herramienta de comunicación
■ Cuadros de mando e informes, toma de decisiones basadas en datos.

Ponentes:

• Javier Guillo – Partner account manager para Zoho España
• Raúl Oriol – Socio consultor de Neointec consultores

No dejes pasar esta oportunidad de mejorar el rendimiento de tu organización y alcanzar la estrategia marcada.

Plazas limitadas. No te quedes fuera y asegura tu sitio en este evento que te ayudará a transformar tu forma de vender y fidelizar

Inscripción abierta hasta completar aforo. Rellena el formulario de inscripción y bloquea ya tu plaza.

¿Te lo vas a perder?

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El Círculo Directivos de Alicante, en colaboración con la Asociación Interim Management España, impulsa, en el marco del ciclo formativo Segunda Carrera del Directivo Senior, la jornada ‘De Directivo a Interim’ el próximo jueves, 16 de mayo, a las 18:30h, en el Centro de Negocios Panoramis Life & Business (Avd/ Perfecto Palacio de la Fuente, 6). Una jornada en la que descubriremos las oportunidades que ofrece el Interim Management, tanto para las empresas como para los directivos senior.

Un Interim Manager es un profesional con dilatada experiencia en dirección y gestión, que se incorpora de forma externa a una empresa para llevar a cabo:

• Una misión ejecutiva concreta.
• Durante un plazo de tiempo determinado.
• Con unos objetivos previamente definidos.

Francisco Páez, presidente de la Asociación Española de Interim Management (AIME), nos mostrará de forma práctica lo que necesita un directivo para convertirse en Interim Manager. A continuación, Carolina Hernández (presidenta del Foro Levante AIME) y Juan de Dios Bornay (CEO de Bornay Aerogeneradores), compartirán la experiencia del caso Bornay, en el que Carolina desempeña la función de interim de cultura y personas en la empresa.

Programa:

• 18:30h.- Recepción de asistentes y bienvenida
• 18.45h.- Ponencia De Directivo a Interim

Francisco Páez, presidente de la Asociación Española de Interim Management

• 19:30h.- Caso Bornay Interim Cultura y Personas

Carolina Hernández, presidenta Foro Levante AIME e Interim en Bornay

Juan de Dios Bornay, CEO Bornay Aerogeneradores

• 20:00h.- Preguntas, finalización de la jornada y networking

Inscríbete ya en el formulario y reserva tu plaza ¡Aforo limitado! ⤵️

La entrada Jornada Talento Senior ‘De Directivo a Interim’ | Jueves, 16 de mayo, a las 18:30h en Panoramis Life &Business ¡Inscríbete! se publicó primero en El Círculo-Directivos Alicante.

Una oportunidad única para conocer el impacto que el propósito vital de una persona puede tener en el entorno que lo rodea (familia, equipo o sociedad). La historia de Kikanae pone el acento en los valores y enseñanzas de la tribu masái, como el respecto y empoderamiento de las mujeres, la felicidad como base para la vida cuando no dispones de nada material y la supervivencia en comunidad. Y es que, la perspectiva que tenemos sobre temas que no hemos experimentado puede cambiar radicalmente, alejándonos de nuestra visión habitual en cuanto a cultura, tradiciones, familia y medio ambiente.

En el marco de la conferencia, también podremos disfrutar de la ponencia ‘Gestión del cambio’ liderada por Juan Carlos Requena, experto en cambio organizacional y cofundador de Aquora Buness Education.

AFORO COMPLETO

La entrada Jornada ‘Liderazgo Masái: el poder de tener un propósito» con William Kikanae y Aquora | Miércoles, 14 de febrero, a las 17:30 ¡Inscríbete! se publicó primero en El Círculo-Directivos Alicante.

En este contexto cambiante, se exige “otra manera de hacer negocios”. Un nuevo enfoque de gestión que requiere pasar de lo transaccional a lo relacional, en el que las empresas deben generar valor compartido y demostrar su intención genuina de cumplir con los intereses de sus stakeholders, además de con los suyos propios.

Partiendo del análisis y de los elementos claves para que la confianza se produzca, este título plantea soluciones y ofrece un modelo orientado a integrar la lógica de la confianza en la gestión para obtener todas sus ventajas.

Mediante evidencias y casos prácticos, de más de 30 empresas de referencia, Sandra nos propone en la presentación de este titulo de un viaje didáctico que proporciona a directivos, equipos y emprendedores inspiración y metodologías para adecuar sus negocios o proyectos a la nueva era de la confianza.

Asimismo, el libro nos presenta de manera clara y sintética las pautas para crear valor para el negocio desde activos aún hoy infrautilizados en muchas organizaciones, como el propósito, la reputación, las relaciones o la cultura.

En definitiva, se trata de una guía práctica que supondrá un cambio significativo para las empresas que quieran seguir existiendo con éxito en la nueva era de la confianza.

Inscripción gratuita abierta ⤵️

La entrada Presentación del libro ‘La Era de la Confianza’ de Sandra Sotillo | Miércoles, 10 de noviembre, a las 19:00h ¡Inscríbete! se publicó primero en El Círculo-Directivos Alicante.

Una jornada digital, práctica y dinámica, en la que daremos respuesta a cuestiones relacionadas con ¿cómo gestionan su marca las empresas españolas? ¿qué papel juega la marca en términos de negocio? a través de la presentación, por parte de Cristina Vicedo, de la tercera edición del estudio sobre la Salud del Branding en España, BrandPulse 2020, realizado por Sigma Dos para la Asociación Española de Branding (AEBrand). BrandPulse 2020 recopila los retos, las tendencias y las expectativas en gestión de marca de 250 directivos responsables de marca en Pymes y Grandes Empresas españolas de los principales sectores de actividad económica. El objetivo ha sido mostrar una radiografía completa y actualizada de la práctica del Branding en España y evaluar la importancia de la marca como activo estratégico en la gestión empresarial.

A continuación, contaremos con ponentes de primer nivel como Ignacio López de Zamora, socio y director de estrategia de Small, que abordará la gestión de marca en el tejido empresarial de la provincia de Alicante; y Leire Bilbao, directora de Visit Benidorm, y Jesús Navarro, director general de Carmencita, quienes debatirán acerca del poder transformador de la marca en el tejido empresarial en diferentes sectores.

PROGRAMA  

18:00h. Saludo inicial

• Eva Toledo. Presidenta de El Círculo

​18:05h. Presentación de las conclusiones del Informe BrandPulse 2020

• Cristina Vicedo. Presidenta de Aebrand.

18:20h. Gestión de la marca en el tejido empresarial de la provincia de Alicante

• Ignacio López de Zamora. Socio y director de estategia de Small.

18:30h. Debate ‘El poder transformador de la marca’

• Leire Bilbao, directora de Visit Benidorm.
• Jesús Navarro, director general de Carmencita.

19:15h. Ronda de preguntas

19:30h. Fin de la jornada

🔗 Jornada vía streaming (recibirás el enlace a la sesión 24 horas antes del inicio de la jornada)

INSCRÍBETE ⤵️

La entrada Webinar ‘El papel de la marca en la reactivación empresarial’ con AEbrand | Jueves, 18 de marzo, a las 18:00h ¡Inscríbete! se publicó primero en El Círculo-Directivos Alicante.

• “No debemos poner dinero ‘bueno’ sobre dinero ‘malo’”, afirmó Guillermo Prats, socio de IMPROVEN

Valentía, decisión y conocimiento para redimensionar la empresa y asegurar su superviviencia. Son las claves que los expertos de IMPROVEN recomiendan a las empresas en este momento para prepararse para la vuelta al cole en septiembre, cuando el panorama económico se prevé complicado, en un entorno en el que finalizará el plazo de los ERTE y las medidas económicas del Gobierno. “Las empresas no deben descuidar la caja, el core business y desde luego, tendrán que empezar a tomar medidas que les permitan asegurar su rentabilidad y salvar el negocio”, aseguró Sergio Gordillo.

Estas conclusiones se extrajeron del webinar ‘Objetivo CEO: ¿Cómo transformar mi empresa para afrontar 2020?, organizado por El Círculo de Directivos de Alicante, al que asistieron cerca de 70 directivos y empresarios. Estas decisiones tendrán que ver con “unidades de negocio, líneas de actividad, delegaciones y personas, y serán complicadas”, aseguró Prats.

Y es que la Covid-19 ha traído una nueva realidad que los expertos de IMPROVEN recomendaron gestionar “con velocidad de reacción, teniendo una visión diaria de caja y centrando la gestión en el core business, ya que la toma de decisiones en nuestro día a día es crucial para fijar la ‘hoja de ruta’ a corto plazo”. En este sentido, “el objetivo es ganar tiempo para cambiar el modelo de negocio a través de un plan de transformación empresarial, en el que el conocimiento es vital y te inspira para tomar decisiones: hay que ser ejecutivo, directo y ver en lo que me tengo que focalizar”, señaló Prats. A partir de ahí, “es importante tratar a la empresa como puzzle, sabiendo que muy probablemente tendremos que tomar decisiones duras, pero no es tiempo de aventuras y no debemos poner dinero ‘bueno’ sobre dinero ‘malo’”,  apuntó.

“Las épocas de incertidumbre pueden dar paso a grandes oportunidades aunque esto pase por redimensionar nuestra empresa para asegurar su supervivencia”, afirmó el socio director de IMPROVEN, quien ha añadió que “el entorno no va a cambiar, debemos adaptarnos a él, ser capaces de determinar dónde estamos y elegir lo que aporta valor”.

Es primordial también valorar, según Guillermo Prats, el impacto en tres vertientes que son la interna en la que se miden factores como la flexibilidad de la cuenta de pérdidas y ganancias, la fortaleza de la gestión de Tesorería, la velocidad en la toma de decisiones y la capacidad de adaptación; y la vertiente externa, en la que es esencial estar pendiente de los cambios sociales, las tendencias de consumo, el ritmo de decrecimiento económico y la tendencia del sector al que pertenece nuestra empresa.

Por último, pero no menos importante, porque conecta las dos anteriores, destaca la vertiente llamada ‘realidad’, en la que debe observarse la entrada de pedidos (de forma diaria), el feedback de clientes y vigilar las acciones de la competencia.  Sin duda, con esta situación de “hibernación de la economía, llegan nuevos tiempos”, señaló Gordillo, quien añadió que “la nueva etapa impacta en prácticamente todas las empresas con una reducción de la demanda, el viraje a necesidades básicas, gastos fijos recurrentes que pueden llevar a pérdidas con menos cobros e iguales gastos y la necesidad de contar con financiación para cubrir pérdidas”.

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Desde El Circulo- Directivos de Alicante, en colaboración con IMPROVEN, te enseñamos cómo en una sesión práctica enfocada a directivos bajo el título ‘Objetivo CEO: Cómo transformar mi empresa para afrontar 2020’ el próximo martes 9 de junio a las 17.30 horas en la que podremos avanzar cómo salvar nuestra empresa y salir fortalecidos de la situación

Para conseguirlo, debo ser capaz de tomar decisiones estratégicas en mi empresa que aseguren su supervivencia, aunque ello conlleve reducir el negocio o bien reorientarlo. Decisiones que deben tomarse asegurándonos de que, como administradores, tenemos cubiertas las espaldas.

¿Quieres ser un líder para que tu empresa sea una de las ganadoras? Te esperamos

?️PROGRAMA

¿Es esta crisis un oportunidad?
¿Como me aseguro que no tengo responsabilidad como administrador por tomar las decisiones adecuadas?
¿Qué debo hacer para aprovechar esta situación?
¿Cómo transformar mi empresa?

? PONENTES:

Guillermo Prats, socio

Sergio Gordillo, socio director

INSCRIPCIÓN GRATUITA ??

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La jornada, centrada en desarrollar aquellos hábitos que ayudan al directivo a cuidar su salud, entendida en su sentido más amplio, como un estado completo de bienestar físico, mental y social, guiará a los asistentes a establecer unas pautas que pueden incorporar a su rutina diaria y a la de su organización.

La presentación del cuaderno de la Fundación CEDE,  ‘La Salud del directivo para un mejor liderazgo’, correrá a cargo del Dr. Javier Sanz, director del Servicio de Medicina del Trabajo y prevención de riesgos laborales de Deloitte. A continuación, los asistentes podrán disfrutar de la píldora formativa ‘Salud cardiovascular. Directivos y Empresas’, impartida por el Dr. Luís González, jefe de servicio de la Unidad de Cardiología Integral de Quirónsalud Alicante.

* Al finalizar la jornada se hará entrega a los asistentes del cuaderno de Alta Dirección ‘La Salud del directivo para un mejor liderazgo’

PROGRAMA 6 de NOVIEMBRE

9:00h Recepción de asistentes

9:30h Visita guiada al Centro Médico Quirónsalud Alicante

10:00h Presentación del cuaderno ‘La Salud del Directivo para un mejor liderazgo’, a cargo del Dr. Javier Sanz, director del Servicio de Medicina del Trabajo de Deloitte

10:30h ‘Salud cardiovascular. Empresas y directivos’, con el Dr. Luís González, jefe de servicio de la unidad de cardiología integral de Quirónsalud Alicante

11:00h Networking-coffe

Calle Cruz de Piedra, 4 (junto a la Avenida de Dénia) ALICANTE

ASISTENCIA BAJO INVITACIÓN

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