- 1 julio, 2015
- Publicado por: admin
- Categoría: Socios
La gestión eficaz de los departamentos principales (RRHH, Comercial y Control de Gestión, etc.) facilita la optimización de procesos de una organización. En una empresa emprendedora a menudo es el propio empresario el que asume la totalidad de las responsabilidades. En estos casos, sólo la planificación correcta y el control constante permiten una gestión rentable y llevadera de la empresa.
Con la pretensión de ofrecer claves absolutamente prácticas y realistas a las pymes, el Círculo de Economía de la Provincia de Alicante ha iniciado el ciclo de conferencias de Gestión Realista de las pymes del siglo XXI. A lo largo de la primera conferencia- coloquio, que tuvo lugar a principios de junio, los consultores han abarcado desde cómo crear una estrategia hasta cómo crear una agrupación cómoda de cuentas contables.
Hoy compartimos un práctico resumen de las ideas principales de las ponencias.
Checklist para mejorar la estrategia de Ventas
- Planificar una estrategia a medio, largo y corto plazo. Tanto en Marketing, como en Ventas
- Control activo de procesos de Promoción y Venta
- Definir los roles de los comerciales y establecer las formas del reporting
- Investigación clasificada de cartera de clientes
- Gestionar las relaciones con clientes y/o contactos de forma metódica y normalizada
- Modificar la estrategia en función de los objetivos
Ponente: Paulino Borrell Robles. Consultor de “venta científica”. Directivo interino y profesionalizador del área de venta en las pymes. Más de 20 años de experiencia multi-sectorial.
Checklist para mejorar la estrategia de RRHH en las pymes del s.XXI
- Centrarse en la búsqueda del talento
- Ofrecer un entorno atractivo para el talento: retribución, estabilidad laboral, posibilidad de promoción, ambiente de trabajo, desarrollo personal y profesional, comunicación, polivalencia, beneficios sociales
- Aprovechar el feedback.
- Definir las funciones críticas de Recursos Humanos para la empresa
- Describir la estrategia de Recursos Humanos
- Normalización y adopción disciplinaria a medida
- Desarrollo de la matriz de responsabilidades
- Aprovechar la figura de los líderes del equipo
- Establecer el clima de confianza: a través de la escucha, el conocimiento técnico y el desarrollo de las personas.
Ponente: Marga López Romero. Licenciada en Sociología, máster en Dirección de RRHH y técnico superior de Prevención de Riesgos Laborales. Aporta más de 15 años de experiencia en consultoría de RRHH. Hoy es directora corporativa de RRHH y Calidad ISO en el grupo Necomplus, empresa de outsourcing de servicios con ámbito internacional y más de 350 empleados.
Control de gestión
Checklist para mejorar el Control de Gestión
- Definir un plan estratégico, un plan de financiación y un plan de negocio
- Realizar un proyecto de inversión/expansión, desinversión/ venta, entrada de capital/socios
- Estrategia de gestión por objetivos: resultados, control de gestión, planes de acción correctivos, etc.
- Ajustar la planificación según la realidad interna/medios y mercado/ factores externos
- Crear un sistema eficaz y ágil de registro de la información contable
- Diseñar las estructuras manejables del plan contable: niveles bien marcados, líneas establecidas, agrupación de gastos, etc.
Ponente: Fernando Pérez Blasco. Máster Executive en IESE y ESADE. Trabajó catorce años en el Grupo Carrefour donde fue director de Control de Gestión. Ha sido el director Económico-Financiero del Hospital y dpto. de salud de Torrevieja. Actualmente es consultor en CEIF.
(Resumen elaborado por Diana Mokina)