- 25 diciembre, 2012
- Publicado por: David Rueda Cantuche
- Categoría: El Círculo
¿La Profesión Más Demandada? La de Toda la Vida.
Las ofertas en marketing registran un anémico 3%. Idéntico que en turismo/restauración. Ni las vacantes de atención al cliente ni las de administración alcanzan el 7%. Los sectores bancarios y legales se desploman en las últimas posiciones. ¿Entonces? ¿Cuál es la profesión más demandada? Pues la de toda la vida.
Portal Infojobs. Foto del total de vacantes pendientes a 19 de diciembre de 2012, 09:59 horas:
Impresionado. Atónito. Helado. Una de cada cuatro ofertas son de comerciales! ¿Crisis? ¿Paro? ¿Cambio de modelo?
Les podrán llamar de otra forma (asesor, consultor, dinamizador,…) o relacionarlo de alguna forma a internet, mas os confieso algo: “Hoy más que nunca son necesarios buenos comerciales”. Son los que pueden mitigar el descomunal exceso de oferta.
Aún hay más. Solo dos categorías suponen el 50% de las ofertas en España. En concreto la suma de informáticos/telecos (24%) y comerciales (26%). La otra gran mitad de vacantes se microreparten en las otras dieciséis categorías.
Revelaros que inicié mi carrera profesional en la dirección de ventas. Desde hace ya tiempo estoy claramente especializado en el área del marketing. Y precisamente por contar con estos dos sombreros de pensar puedo compartiros la siguiente visión:
Aunque en el departamento de marketing nos esforcemos en:
- Elaborar una excelente investigación de mercado,
- Y una certera segmentación de clientes,
- Acompañado de un posicionamiento con potencial,
- Coordinando una eficaz planificación de campañas,
- Controlada por un agudo cuadro de mando.
De nada nos servirá si el comercial:
- No interioriza la estrategia corporativa,
- No dispone de canales de sugerencias o feedback,
- No se encuentra formado,
- No se siente motivado,
- No transmite seguridad y confianza al cliente.
Repasando mi artículo observo que en realidad ¡estamos en sus manos! A ver, plan de acción desde marketing. ¡Deprisa! A la primera planta. Creo que todavía llego. Con mi mejor sonrisa voy a empezar la mañana invitando a café a… los comerciales 😉
