Curso de Negociación Avanzado

Título: Curso de Negociación Avanzado
Lugar: Sede Central de Alicante, en la Avenida de la Estación nº5
Enlace: Click aquí
Descripción:

Organizado por COITIA (Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos Industriales de Alicante)

Este curso está orientado a proporcionar conocimientos avanzados y habilidades de negociación a los asistentes.

Con el fin de mejorar la situación competitiva de la empresas y los profesionales en el mercado y su capacidad de negociación a todos los niveles, se trabajará en cuatro líneas:

• Formación teorico-práctica
• Casos prácticos y situaciones tipo
• Role-playing
• Bibliografía y Documentación

METODOLOGÍA

Se van a desarrollar dos metodologías distintas, ya que no existe una sola forma de negociación.
En la primera parte trabajaremos analizando los distintos perfiles negociadores, las diferentes técnicas y el método del “NO”.
Aprenderemos a diseñar el proceso de negociación y a seleccionar las técnicas más adecuadas cada caso. Estudiaremos las trampas y engaños que usan los buenos negociadores y veremos diferentes casos prácticos y ejemplos de libros y películas.
En la segunda parte nos basaremos en los 7 elementos de negociación del Método Harvard y aprenderemos a crear fichas preparatorias para los diferentes procesos de negociación.

FECHA

– Días 16, 20 y 23 de Mayo

PROGRAMA

PARTE 1

• Los buenos negociadores y los menos buenos
• ¿Por qué se fracasa en la negociación?
• Apuestas Perdedoras en la Comunicación
• Barreras Ocultas de la Negociación
• Desaprender Experiencias Habituales
• El Método del “No”
• Invitar al Cliente al “Sí”
• Invitar al Cliente al “No”
• Recibir un “No”
• Decir “No”
• Comunicación del “No” para Obtener Información
• El Proceso en Acción: Enfoque
• Descubrir el Problema
• Presupuesto
• Minicierres
• Presentación
• Técnicas Persuasivas
• Relación entre Emoción y Toma de Decisiones
• 3 Creencias de los Negociadores

Emocionales
• Evitar el Fastfood Emocional
• Detectar Trampas y Engaños en una Negociación
• Estrategia del jugador de póquer
• Trampas y Engaños
• Frases de amenazas, ataques y trucos
• Extractos de películas y novelas
• Casos Prácticos
• Relato: El aprendiz a ladrón
• Bibliografía y Filmografía

PARTE 2

Los 7 elementos del Método Harvard:
• Intereses
• Opciones
• Alternativas
• Legitimidad
• Comunicación
• Relaciones
• Compromiso

Aplicación práctica:
• Antes (Preparación)
• Durante (Relación)
• Después (Análisis del resultado)

Fichas preparatorias:
• Preparación rápida
• Preparación prioritaria

INSCRIPCIÓN

– Precio 170€
– 10% de descuento para socios del Círculo.
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