- 27 noviembre, 2014
- Publicado por: admin
- Categoría: Actualidad
La Universidad de Alicante, socia del Círculo, oferta el Experto en Dirección de Ventas dentro del programa de posgrado de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales para el curso 2014-2015.
Este curso está concebido para formar profesionales en el ámbito comercial, capaces de abordar con éxito los retos y desafíos que presentan los exigentes mercados actuales. Para ello se ha diseñado un programa que aporta al alumno las siguientes competencias profesionales: 1. Capacidad de análisis con herramientas avanzadas de diagnóstico e interpretación del impacto que puede tener sobre las decisiones comerciales. 2. Habilidad para la toma de decisiones estratégicas y directivas. 3. Capacidad para diseñar estructuras comerciales y dirigir equipos de venta. 4. Capacidad de liderazgo en la coordinación de las decisiones y estrategias de los equipos de venta. 5. Dominio avanzado de las técnicas que permiten realizar la gestión económico-financiera en el ámbito de la dirección de ventas.
El curso se imparte desde enero a junio, en horario de viernes tarde y sábado por la mañana, con cinco horas diarias. Dirigido a titulados universitarios que deseen especializarse en dirección de ventas y obtener las habilidades y técnicas necesarias para desarrollar su carrera profesional en dicho ámbito, así como a profesionales y emprendedores que busquen actualizar y/o ampliar sus conocimientos en esta disciplina.
Su impartición será realizada por profesionales especializados en las diferentes materias que comprende el curso. El Experto se divide en los siguientes módulos: El primer módulo de Dirección comercial aborda la organización y planificación comercial, la fuerza de ventas, los territorios de ventas y las cuotas de ventas. El segundo de Gestión económica-financiera de la dirección comercial se centra en la cuenta de resultados, la estructura de costes e ingresos, la productividad en las ventas y la previsión de ventas. Un tercer módulo de Dirección de equipos de venta abarca la figura del director comercial, el reclutamiento de vendedores, la formación de la red comercial, los sistemas de remuneración, la motivación de la red comercial y el control de las ventas. El cuarto módulo de Técnicas de venta profundiza en la figura del cliente, las técnicas y fases de la venta, el tratamiento de las objeciones, el cierre de la venta y las técnicas de negociación. El último módulo se dedica al CRM (Customer Relationship Management), englobando desde la gestión de las bases de datos, los objetivos del plan de CRM, su implantación, postventa, a las estrategias B2B y B2C.
En síntesis, la realización de este curso permitirá cumplir el objetivo de formar profesionales especializados en dirección comercial y ventas, que sean capaces de liderar acciones estratégicas de las empresas en los mercados.
Más información e inscripciones en http://expertodireccionventas.ua.es